二代接班后，国台酒业传出人事大变动

界面新闻记者 | 张晓迪

　　“酒二代” 闫凯接任新董事长不足一月，国台酒业就传出总经理张春新离职的传闻。

　　6月17日，蓝鲸财经记者从多个信源获悉，国台酒业总经理张春新或将离职。该报道缓引国台酒业最近的一份内部文件，该文件内容显示，“为保障贵州国台酒业集团股份有限公司经营活动的有序进行，该公司董事长决定，总经理张春新休假期间，由副董事长叶正良兼任总经理职务，并行使总经理职责，自6月12日生效。”该文件正是由新任董事长闫凯境签发。

　　6月18日，国台酒业就此向外界回应称，“张春新系休假。”

　　公开信息显示，国台酒业是天士力大健康产业投资集团打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业，至今已逾20年发展历程。

　　目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒8万余吨。2023年品牌价值达2062.68亿元，位列中国白酒第十名、贵州白酒第三名。

　　据了解张春新曾为体制内人士，1972年出生，法学博士学历，1997年9月至2005年9月，担任中共天津市委办公厅干部。2005年张春“下海”新加入天士力控股集团有限公司秘书处总裁高级秘书。2007年起，张春新加入国台酒业，担任国台销售副总经理、总经理，国台酒业常务副总经理、总经理，国台酒庄总经理等职务。目前，其在国台酒业集团担任总经理等职务。

　　2024年5月底，国台酒业第二届董事会第六次会议决议，“酒二代” 闫凯境接替其父闫希军成为国台新任董事长。

　　据了解，在跟随闫希军在国台酒业任职销售要职以来，张春新特别注重和经销商的合作，在重大决策方面给了经销商一定的权限和利益，极大地提高了经销商的积极性。而这也使得国台酒业一举突破了百亿元营收大关。

　　“把经销商捧在手上、记在心里，当家人对待。”在2024年的经销商大会上，国台酒业仍表达了对经销商的高度重视。国台酒业称，2024年的一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。

　　在经销商的护航下，国台酒业决定冲击“酱酒第二股”，但2021年，正值销售额超百亿的大好形式下，国台酒业主动申请终止审查IPO。

　　到了2022年，国台酒业却被多家经销商起诉，原因是国台酒业为了持续保持业绩，频频通过大幅提价的方式向经销商压货，而由于动销不畅，造成经销商损失。

　　业界分析，国台酒业撤回IPO，主要为了“排雷”，如果强行上市，其关联交易、库存积压、动销不力等隐藏事项可能导致业绩急速变化，一些问题也会在IPO审核和上市期间被暴露。

　　据其此前披露的招股书显示，2017至2019年，国台酒业营收分别是5.73亿元、11.76亿元、18.88亿元，同期归母净利润是0.71亿元、2.47亿元、3.74亿元。

　　营收中，2017年经销收入分别占比87%，2018年至2020年上半年的占比高达96%以上。

　　此外，2021年7月披露的上市辅导备案材料显示，国台酒业2020年营收40.05亿元，归母净利润7.43亿元。

　　短短几年时间，国台酒业营收就从不到6亿增长到40亿多，净利润从7千万增长到7亿多。

　　在接任国台酒业董事长时，闫凯境强调，酿酒行业的数智化发展是不可逆转的趋势，下一步，国台酒业要全力打造智能产业，依托酒行业直接链接C端的突出优势，力争尽早让国台进入中国智能产业第一梯队。

　　酒业独立评论人肖竹青对界面新闻表示，整个个白酒行业消费场景在减少是公认的事实，国台在全国的销售网络已经遍布每一个地级市和大部分的县城，销售体系已经完成构建。

　　但快消行业分析师康定平认为，闫凯境将深入实施数字化营销，国台酒业或将提升直营销售比例，但这无疑会对经销商的业务造成挤压，缩减其销售空间与市场份额。

　　值得一提的是，近年来，白酒行业去经销商化成了热门话题。

　　以白酒行业标杆企业贵州茅台的2023年业绩数据为例，2023年，贵州茅台总营收1505.6亿元，其中，直销渠道营收672.33亿元，同比增加178.54亿元，而经销渠道营收为799.86亿元，同比增加仅55.93亿元。

　　在贵州茅台持续推动直营渠道建设的同时，经销商渠道的销售额度在不断弱化。白酒行业持续扩大直营渠道的同时，又将如何平衡直营和经销商渠道的关系成了业绩讨论的热题。