成立精品事业部、取消搭售，奔富中国代理政策现重大调整

　　策划丨寒春暮雪编辑丨椰子 编审丨云顶

　　近日，酒业家独家获悉，奔富在中国市场的代理政策已发生重大变化，按照新的代理政策，经销商代理奔富不再需要搭售其他产品，且针对不同市场、不同渠道，奔富正开启更为精细化的运营。

　　而这背后，以奔富为主的澳洲葡萄酒正迎来对华出口量、额激增的高光时刻。据澳大利亚贸易和旅游部和农林渔业部公布的数据：仅今年4月，澳大利亚就向中国出口了总额约8600万澳元（约合4.1亿元人民币）的高品质葡萄酒。

　　在澳洲葡萄酒加速回归的当下，奔富此番政策调整有何深意？

　　近日，华中市场有二批商向酒业家透露，“奔富现在比以前更火了，因为代理政策发生很大变化，经销商做奔富不再需要搭售其他不好卖的产品了。”

　　值得关注的是，酒业家调研发现，奔富“取消搭售”的政策调整近期在国内多个市场均有体现，且呈现出针对不同市场、不同渠道的精细化运营策略。

　　“奔富现在的代理政策确实发生了变化，澳洲酒刚放开的时候，我们得到的消息还是奔富389、407需要搭售其他酒才能拿到低价，但到5月底的时候，不用拿其他酒就可以拿到低价了。”成都酒商王城（化名）向酒业家透露。

　　据西部进口酒大商杨程（化名）介绍，以前需要按照1：1来配额贝灵哲、BV、纷赋等非奔富品牌，现在新政策出来以后可以只做奔富系列而不用再搭售其他品牌。

　　杨程进一步向酒业家表示，“目前富邑集团已将非奔系列品牌全部拿出来成立了一个精品酒事业部，开启独立运营，而原有的奔富事业部则只需专心做好奔富的运营就可以了。”

　　华中某新晋奔富经销商陈凡（化名）也表示，“我们现在是奔富麦克斯、1号+Bin数字系列，确实没看到有其他非奔富品牌的搭售情况出现。”

　　据酒业家调研了解，“取消搭售”并非仅局限在非奔富品牌，在奔富品牌系列中也有体现。有广东地区一批商叶军（化名）向酒业家透露，“有朋友最近新签了Bin8的代理，并没有被要求搭售其他Bin系列产品。”

　　据他介绍，“目前奔富在广州市场主要还是以套餐的形式分销，在5万、20万和50万三个套餐之外，Bin8、麦克斯、洛神等品牌已开始单独招商代理的模式。”

　　自今年3月底“双反”终止以来，澳洲酒在进口数据层面已呈现出数倍级增长。根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会公布的数据：今年1-4月澳洲葡萄酒进口量增长539.26%，进口额增长1364.37%；原瓶装澳洲葡萄酒进口量增长613.6%，进口额增长2720.9%。

　　在此背景下，作为澳洲酒头部品牌，奔富此时“取消搭售”的政策调整背后是何用意？

　　在王城看来，奔富此番调整是基于目前消费市场动销缓慢的有的放矢，“当前市场本质上还是存量市场竞争，奔富是想通过聚焦主品、凝聚渠道资源，将市场做深做透，最终以点带面实现市场突破”。

　　另有行业人士认为，奔富的政策调整既是一个连贯的务实操作，也是一个雄心勃勃的品牌策略。潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯指出：“奔富品牌定位高端化，从之前切割洛神就开始了，且洛神品牌独立后的发展完全没有受到影响。而这几年的产品延伸创新，则将奔富打造成了一个跨产区的全球品牌。所以这个策略既符合奔富系列不断扩大、提升的需求，也给其他品牌留出了各自发展的空间，有助于拓宽富易集团整体的品牌厚度与市场容量。”

　　而在杨程看来，“喝奔富和喝精品酒的是两拨人，奔富系列偏商务宴请和送礼需求，非奔富系列更偏精品酒，此前两者放在一起出货，非奔富系列会慢慢沦为搭货产品，给渠道和消费端留下不好的印象，而分开运营则有助于富邑旗下品牌的整体成长。”

　　中国酒业协会特邀常务理事、福建龙基名久负责人席康分析认为：在中国，很少有品牌是靠捆绑销售做起来的，富邑旗下有很多优秀品牌，若要实现品牌化，独立运营是必然之路。

　　从富邑集团本身来看，取消搭售，短期内势必会对整体销量产生一定冲击，但对其发展而言，短期的销量牺牲换取的则是长期的品牌成长；而从葡萄酒行业角度来看，奔富的政策调整无疑也在释放积极信号。酒业家传媒创始人、董事长，中酒展组委会秘书长林向认为：奔富此举可以增厚中国葡萄酒市场的渠道利润，提升渠道动力，更有助于葡萄酒行业的整体回暖。

　　有业内人士告诉酒业家，澳洲酒在中国的高增长有百分之七八十来源于奔富品牌。自3月底澳洲酒放开以来，奔富新货已于5月底陆续到港，相比进口数据层面的倍数增长，其在国内的市场表现究竟如何？

　　“我们首批1000万的货不到一个月就清完了”，对于分销商积极拿货，杨程分析道，“三年‘双反’造成了国内奔富行货的紧缺，从本质上看，渠道的快速分销是填补行货市场的空缺。”

　　“分抢奔富行货”的现象也同样正在国内其他市场上演。华东一大商向酒业家透露，“目前，我们首批打款的几万件货到现在只分到几百件，还有大几百万分销商下了订单的货没有拿到。”

　　“可以很明显的感受到澳洲酒回归之后，奔富对于葡萄酒整体市场的刺激作用”，陈凡告诉酒业家，目前其所在的城市市场，行货奔富极度紧缺。

　　陈凡表示，“以安徽为代表的华中市场是一个增量市场，近年来，不少四五十岁喝白酒的商务人群开始转向喝葡萄酒，具有良好口感和品牌力的奔富则完美地承接了这一部分增量。”

　　另有酒商证实，“三年‘双反’并没有让奔富影响力降低，反而因为富邑持续的品牌建设，为奔富蓄积了更多品牌势能，如今，澳洲酒全面回归，奔富在商务场景依旧拥有绝对的统治力。”

　　不同于内地市场，在葡萄酒领域发展相对成熟的广东市场则呈现出不一样的光景。据叶军观察，“奔富目前的动销力还未真正体现出来，现在是有人询价但没人敢拿货，因为市场上还充斥着不少水货和换标货，等下个月或者中秋再看看。”

　　广州另一进口商杨洋（化名）也提到，“现在奔富平行货（国外其他地区行货）和行货的价差已超过30%，有些报价甚至相差50%以上，市场价格不明了的情况下，还是有很多人持观望态度。”

　　三年“双反”造就了国内奔富行货的真空市场，这是奔富在澳洲酒回归后能在渠道快速分销的原因，但客观来看，消费力不足仍是制约酒类市场发展的主要问题，奔富的政策调整能否更好地刺激葡萄酒品类消费，从而带动整体市场增长，还需更多时间来检验。酒业家将持续关注！