营销一度“出圈”会稽山上半年销售费用增近80%营收增长近20%
记者 | 沈溦
8月21日,黄酒龙头会稽山(601579.SH)披露2024年半年报。
2024年上半年,公司实现营业收入7.36亿元,同比增长18.24%;实现净利润9078.22万元,同比增长15.63%。扣非后净利润7795.18万元,同比增长4.49%。
在连续双位数增长后,净利润层面,上半年会稽山盈利能力再度逼近行业老大古越龙山(600059.SH)的9478万元。不过在营收和扣非后净利润方面仍有差距。
谈及营收增长的原因,会稽山在财报中表示主要因销量增加。
界面新闻记者注意到,在营收保持近20%的增速背后,会稽山销售和研发力度均在大幅提升。
半年报显示,上半年,会稽山的销售费用从上年同期的7779.21万元增长至1.40亿元,同比增幅达到79.96%。研发费用也同比增长203.45%,从892.72万元增长至2708.97万元。
会稽山表示,报告期内,公司积极探索产品创新和技术创新,持续优化产品结构;积极探索管理创新和营销创新,注重投入加大宣传推广和渠道拓展,多渠道多层次推进全国化市场布局,进一步拓宽了企业的发展空间。
研发方面,加大黄酒研究院设施投入和专业技术人才引进力度,持续在发酵微生物、酿酒工艺、酿造设备等方面深入研究。报告期内公司开展产学研合作,完成了“气泡米酒”等12只新品研发。
对于销售费用的增长,8月22日,会稽山方面对界面新闻记者表示,一方面公司加大销售推广团队建设,上半年销售团队新增超过百人,销售员工薪酬相应增长近2600万元,二是推广力度大,广告促销费用增长近80%。
分产品来看,上半年,会稽山的中高端黄酒仍是公司的销售主力,期内实现销售收入4.86亿元,同比增长13.17%,占总营收比重超过66%,普通黄酒和其他酒产品销售收入分别为1.91亿元和4385.99万元,分别同比增长29.08%和48.02%。
此前,会稽山气泡黄酒在抖音等平台销售实现3天破千万的销售额一度“出圈”。据公司今年6月披露,截至6月19日,“一日一熏”气泡黄酒单品年内销售额为1650万元,占公司2023年度酒类销售总额的1.2%。
不过,在半年报中,会稽山并未披露气泡黄酒销售数据,对此,会稽山方面对界面新闻记者表示,气泡黄酒属于公司面向年轻消费者开发的新品,目前仍归属于其他酒产品品类,上半年增长近5成,但整体来看仍处于市场培育阶段,投放渠道以便利店以及其他餐饮场景为主。
从市场地区分布来看,黄酒的生产和消费仍主要集中在江浙沪等传统黄酒消费区域。
今年上半年,会稽山在浙江、江苏以及上海分别实现销售收入4.35亿元、6027.79万元以及1.54亿元,分别增长14.70%、13.64%、20.96%。国内除江浙沪外市场实现营收6667.12万元,同比增长57.38%。
股价方面,8月22日早盘,会稽山跌超3%,Wind数据显示,该股年初至今跌幅已超11%,不过半年报显示,二季度,曾进入TCL中环(002129.SZ)、杉杉股份(维权)(600884.SH)、华发股份(600325.SH)等多家上市公司前十大股东之列的牛散陈世辉大幅加仓会稽山,截止到6月30日,其持仓1311.29万股,位列会稽山第四大股东。
(文章界面新闻)
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