茅台首提“新商务”概念，救赎之道就在其中？

　　作者|一杭工作室

　　7月23日，贵州茅台酒召开2024年半年市场工作会。该会议透露了两个关键信息，其一是发声稳市场，会议表示尽管上半年白酒市场形势复杂，但茅台动销依然稳健，交出了漂亮的“成绩单”，牢牢稳住了茅台“基本盘”。其二是首提“新商务”转型，争取运用好“道”与“术”，开启下半年的冲刺。

　　首提“新商务”概念的茅台，意欲何为？不断强调“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变”的贵州茅台，能顺利穿越本轮白酒周期吗？

　　高层密集发声，坚定市场信心

　　跨越周期来看，过去几十年，白酒行业历经了几轮调整期，贵州茅台都以强劲的实力顶住了压力、穿越周期。但从2023年开始，白酒行业进入新一轮的调整周期，高端白酒市场也出现了一定的波动，茅台的价格出现了明显的下跌趋势，且来势汹汹。

　　今年5月以来，贵州茅台股价、批价遭“双杀”，批价下跌数百元，总市值跌破两万亿元，让不少股民倍感揪心。在社交平台上，#飞天茅台批价大跳水#的话题引发热议，甚至引发部分经销商的恐慌。茅台集团也注意到了市场的变化，接连发声稳住市场。

　　6月25日-30日，为做好茅台半年营销工作会前期准备，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等地开展市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。会议不断强调，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。

　　广泛调研之后，公司高层接连发声，坚定市场信心。7月1日，在北京市举行的茅台投资者交流会上，贵州茅台党委副书记、代总经理王莉回应投资者关切，并对茅台的未来发展充满信心，她表示“自1988年以来，白酒行业已经经过了五轮周期，每一轮大家回想一下，茅台有没有变差？从来没有过。”

　　首提“新商务”概念，茅台的破局之道？

　　广泛调研之后，茅台领导班子也有了更深的底气，厘清了发展面临的“时”与“势”，明确了市场工作的“道”与“术”。贵州茅台酒2024年半年市场工作会议提出，2024年下半年是渡过本轮行业调整的关键期，在“道”的层面，茅台酒要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。

　　一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，不断开发亲友聚会等场景；三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

　　在新的市场环境和消费群体变化下，白酒“一哥”茅台提出了“新商务”的概念，旨在拓展白酒的消费市场，推动白酒行业向更加多元化、细分化的方向发展。

　　在“术”的层面，会议指出要围绕“四个聚焦”打。分别是：产品要聚焦“单品”打、渠道要聚焦“协同”打、品牌要聚焦“价值”打、终端要聚焦“服务”打。董事长张德芹认为，“要紧密贴近市场与消费者，深入洞察其需求与变化，以更加敏锐的市场触觉和消费者导向，为茅台的发展注入源源不断的活力与智慧。”

　　这也从侧面反映出，在复杂的市场形势下，高贵的茅台放下了“身段”主动贴近市场、贴近消费者。身为白酒龙头，茅台的市场策略转变和发展方向也将对整个行业的走向产生重要影响。但市场能否重拾信心？

　　在二级市场上，虽然茅台方面不断表态茅台酒具有稳定性，但是投资者们仍持谨慎态度。7月25日，白酒股午后再度回落，迎驾贡酒跌超2%，贵州茅台跌超1%，股价逼近年内低点。截至当日收盘，贵州茅台收报1430.49元/股，当日跌幅为0.66%。

　　来源|中访网