茅台换帅，习酒升格···动作不断的贵州白酒，是否正布局一盘大棋？

　　这两天，酒业内外都被有关“茅台换帅”的传闻霸了屏。

　　4月29日晚间，贵州茅台正式发布公告称：根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

　　与此同时，另据“贵州省人民政府网”微信公众号发布的信息显示，贵州省人民政府同意：组建省管大一型的贵州习酒投资控股集团有限责任公司董事会、经理层班子，并推荐汪地强为省管大一型的贵州习酒董事、副董事长、副总经理人选；推荐曾凡君为省管大一型的贵州习酒副总经理人选；张德芹、汪地强在原省管大二型的贵州习酒投资控股集团有限责任公司所任行政职务自然免除。

　　至此，酒业龙头的领航者人选终于尘埃落定。

　　茅台换帅释放了什么信号？

　　值得关注的是，在近六年中，这是茅台第四次更迭“掌门人”。尽管其品牌地位已经稳固如同铁打一般，不易撼动，但企业一把手频繁变动，还是引发了部分公众的担忧。

　　对此，华夏酒报社社长、中国酒业新闻网总编辑吴贤国分析指出，茅台换帅，习酒升格，预示着贵州酒产业正在下一盘大棋，应该从更广阔的行业视角来解读：贵州省将白酒视为经济发展的支柱产业，规划在未来两年内推动整个白酒板块达到三千亿的市场规模，这一目标显然不能仅依赖茅台单一品牌来实现。茅台虽然通过全面布局产品线增强了自身竞争力，但这对省内其他酒企构成了前所未有的挑战，尤其是在产能过剩的背景下，如何在茅台的庞大“阴影”下寻找生存与发展的空间，成为亟待解决的问题。

　　“回顾川酒的发展历程，盛行之时，不仅六朵金花何其璀璨，十小银花也熠熠发光，邛崃、成都、德阳、泸州、宜宾等地均因酒而兴，形成了一个个繁荣的子产区。反观贵州，白酒产业虽有茅台，却显得‘一枝独秀’。目前，除了习酒稳健发展外，迫切需要更多的二线、三线品牌崛起，形成多层次、多梯队的行业生态，共同推动贵州白酒行业的繁荣。”吴贤国进一步表示，在此背景下，新帅上任，茅台被赋予了更多的期待，不仅要发挥好领军者和火车头的作用，更要发挥好助推器作用。

　　采访中，不少业界和投资者们都表示，此番人事调整更多是释放出了积极的信号。其中，深圳东方港湾投资管理股份有限公司董事长但斌在个人社交平台感叹道：“经过几轮变化，真正的老茅台人开始执掌帅印了！加油。”

　　说到底，让专业的人干专业的事，以及让茅台回归“茅台化”是行业共同的期待。

　　不可否认的是，丁雄军自2021年8月接任茅台集团董事长以来，推行了一系列大胆创新的举措，如推出电商平台“i茅台”，创建虚拟社区“巽风”，发布新品茅台1935、散花飞天、坛储酒，跨界推出茅台冰淇淋、茅台咖啡、茅台巧克力，以及调整飞天茅台的价格等等，这些无疑都为茅台品牌注入了新活力，不仅有效探索了白酒年轻化、数字化的转型路径，也拓宽了“酒+”的市场边界。

　　受此利好影响，茅台的业绩也是一路狂飙，创纪录地在2023年撞线“双千亿”。然而，创新并非没有争议。在《华夏酒报》以往有关茅台上“新”的报道中，不少业内人士、咨询专家和传统消费者都提出了一个观点：这些改变可能偏离了茅台的品牌定位，对茅台长期以来积累的品牌价值和忠实客户群体，乃至同业都造成了一定冲击。

　　“按照博弈论里面的经济学原理，领军企业与跟随企业在市场博弈的过程中，最理想的状态是让跟随企业先行创新，待市场呈现创新成功趋势后，领军企业再进入创新领域，收割跟随企业的市场份额。反之，跟随企业跟随领军企业创新，即可成功分享市场蛋糕，坐享其成。”北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武告诉《华夏酒报》记者，领军品牌在竞争中，要做的是少做、多谋、多等。

　　“目前看，中国白酒品牌的成功之路需要的是有效营销，而非盲目营销。过度营销非但不能使品牌成为领军企业和主导产业价值观发展的王者，反而可能适得其反。事实上，一个真正的领军企业需要进行适度营销，甚至避免自我营销，特别像茅台这样的巨头，肩负着社会和历史使命，在推进市场的过程中，应重点输出社会责任的表达，而不是单纯追求市场热点营销创新。”邹文武如是说。

　　执掌千亿茅台的魄力与底气

　　确实，作为一家拥有深厚文化底蕴、独特品牌认同感和行业引领风向标的企业，茅台也必须在坚守传统精髓的同时，持续求新求变，勇于探索，与时俱进。但想要维持其王者地位，不应仅仅依靠品牌力量的“霸道”，或是过于依赖营销策略的“诡道”，更应着眼于如何在尊重传统与拥抱创新之间实现智慧的融合，构建起更加和谐的行业生态，既要敏锐把握市场趋势，又要坚守茅台之本，确保品牌核心价值不被侵蚀。

　　这或许也是为什么，在不到一年的时间里，茅台集团会先后迎来技术总工程师王莉为总经理，“老人”张德芹为新任董事长。

　　资料显示，张德芹于1995年7月从贵州工业大学（现更名为贵州大学）发酵工程专业毕业后，就进入贵州茅台酒股份公司从事生产管理工作；2004年4月起，担任贵州茅台酒股份公司总经理助理及酒库车间主任；2010年5月，升任为中国贵州茅台酒厂有限责任公司的总经理助理，并同时担任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司的党委副书记、董事长及总经理，负责习酒的全面管理工作；2011年12月-2018年8月，先后任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司党委书记、董事长。

　　“新领导接任茅台之后，所面临的是一系列亟待解决的难题。”在接受《华夏酒报》记者专访时，著名陈年白酒收藏专家、曾品堂创始人曾宇指出，当务之急是如何妥善处理茅台股价与产品价格下行的压力，这既关系到投资者的信心，也直接牵扯到企业的市值表现；同时，社会库存的积压以及饮用频率的提升，也是摆在新领导面前的又一考验。

　　“此外，由于茅台产品利润丰厚，导致部分传统经销商过度依赖品牌吸引力，反而忽略了自身在市场拓展和品牌推广上的角色与职能。当前，已经有不少经销商将主要精力和注意力放在了资本运作上，这可能会出现一种风险：一旦茅台不再高高在上，这些经销商可能会失去基本的销售技能。”曾宇坦言道。

　　的确，在经过对市场层面所收集数据的深入分析，我们发现相关忧虑是值得重视的。如何促使经销商重新聚焦于产品本身的价值传播，以及在瞬息万变的市场环境中寻找到短期逐利与长期战略稳定之间的微妙平衡，已成为整个白酒行业亟待破解的课题。

　　不过，这对“新帅”张德芹来说，或许并不难回答。

　　毕竟，拥有深厚茅台背景的他，对茅台的历史文化、运营模式以及市场情况，有着深刻的理解和丰富的经验，同时，其在处理产能、市场策略及经销商管理方面也有着自己独到的见解和手段，特别是在执掌习酒期间，张德芹成功带领习酒实现业绩增长和品牌重塑，显示出了卓越的领导力和敏锐的市场洞察力。

　　综合来看，在跨越双千亿里程碑之后，“老人”张德芹的接棒，无疑是利好的。