张纪文去职南方背后：拆解万科“活下去”的逻辑

5月1日，张纪文发了一条朋友圈：硕大的光头照，配文“不解释，这不是新发型，是回归”。

5月1日，张纪文发了一条朋友圈：硕大的光头照，配文 不解释，这不是新发型，是回归 。

6天后，万科官宣了张纪文退任南方区域首席执行官、由孙嘉接任的消息。这是张纪文职业生涯的重大转变，他此后将负责万科梅沙教育事业部。

作为万科四大区域的掌舵人之一，人称 张大 的张纪文多年来一直分管南方区域，也是过去6年多来万科新业务转型的坚实拥趸。

而他此次去职，发生在万科 收敛聚焦、巩固提升基本盘 的背景之下，从中可以窥见，去年万科提出的 活下去 ，并非仅是口号，业绩和发展的压力，存在于每一个区域、每一个高管身上。

现在地产职业经理人尤其是副总裁级别的人，压力其实都挺大的。 经历了去年四季度销售 寒冬 的北京一大型房企高管说。

不过，对于 张大 而言，新业务、教育业务是面向未来的，也许梅沙教育在他的带领下，会闯出万科的另一片天。

业绩之 殇

加入万科18年，张纪文先后担任上海万房副总经理、万科设计总监、万科执行副总裁。2009年，张纪文担任万科高级副总裁、南方区域首席执行官。

十年任职为何一朝调离？5月7日后，尽管仍是集团高级副总裁，但从分管南方区域的 八爪鱼 业务到聚焦教育，管理权限的大幅缩小不禁让外界猜测， 张大 被削权了， 失宠 了。

对此张纪文淡然一笑；一直欣赏他的万科董事会主席郁亮也很委屈。接近万科的人士说，做出这个选择，某种程度上，和他的性格有很大关系。无论在万科内外， 张大 都是最有性格的高管之一，王石、郁亮、员工们也都很尊重他。

万科和张纪文本人都没有透露此次调职的原因。但从种种迹象分析，无论是主动还是被动，南方区域去年的业绩表现不佳、开发业务与新业务未达平衡，是他去职的原因所在。

知情人士透露，南方区域去年未完成回款目标。

可参照的是，万科2018年年报显示，南方区域2018年销售额为1434.68亿元，占比23.64%，在四大区域中排第三。而2017年的销售额还为1515.15亿元，占比28.60%，排名第一；此外，南方区域是四个区域中唯一一个在2018年出现销售下滑的区域。

在万科2019年一季报中，南方区域继续下滑，以146.9万平方米、占比15.9%的销售面积，以及265.8亿、占比17.8%的销售金额，垫底四大区域。

去年9月，郁亮在南方区域季度例会上曾指出，南方区域的回款压力比较大，不是因为南方区域做得不好，而是因为率先感受到了市场及行业变化，此外南方区域新业务发展走在集团的前面，这两点结合，使得南方区域的压力更大。

残酷的是， 业绩不佳，总要有人为此负责。 易居智库研究中心总监严跃进认为，这是张纪文调职的最大原因。

在业绩下滑的2018年，南方区域也进行了大力度的组织重建，取消了多个部门，力推 起立坐下、事人匹配 ，内部人事与业务竞争关系变得很复杂。

今年1月底，南方区域进行了一轮管理层大换防：深圳公司总经理由原广州公司总经理唐激杨担任，广州公司总经理由原厦门总经理薛峰担任，厦门公司总经理则由原南宁总经理常乐担任，组成了即将到任的新区首孙嘉的核心班底。

转型之困

值得注意的是，张纪文此次去职，发生在万科 收敛聚焦、巩固提升基本盘 的背景下，某种程度上而言，他成为了万科转型试验反思的一个 注脚 。

事实上，在万科内部一直有开发业务与新业务孰优孰劣的争议，资源倾向开发还是新业务，是过去几年来各个区域、城市公司躲不开的命题。

在很多万科人眼中， 张大 是个非常有个性的人，他也是集团高管中身体力行新业务最多的一个人。

他常说，别人听不懂他在说什么；他的思维，走在时代前面；他也不太看好传统开发业务，认为转型势在必行。 深圳已没有增量市场的空间，做万村、做长租是为了 活命 。 张纪文曾说。

在万科四大区域中，南方区域于2015年率先提出 八爪鱼战略 ，推进一系列多元化转型，触角延伸到了物业、商业、物流、租赁住宅、冰雪度假、养老、教育及产业办公等领域。

在此过程中，张的想法与一些内部员工发生了冲突。2016年，原深圳万科总经理周彤带大批中层离职，是南方区域最大的一次人才流失。

在2018年，一度轰轰烈烈的新业务拓展陡然跌入了另一番天地 去年9月，万科6年来首次进行战略检讨，内部高喊 活下去 ；随即又提出 收敛聚焦，巩固提升基本盘 ，其中要 收敛 的就包括野心勃勃的 万村复苏计划 。

去年8月开始， 万村计划 接连受到推高城中村租金的质疑。在去年11月的媒体沟通会上，张纪文回应， 万村计划 确实暂缓推进，是出于经营质量的考虑。

郁亮被问及 万村计划 时说， 城中村改造比想象中复杂得多，做点好事真难，目前还没有发现做公寓赚钱的，但外界的指责有很多。 郁亮说。

3月底，万科发布年报称， 基本盘 将是万科2019年最重要的词汇，万科的各个业务线条都明确了各自的基本盘，其中四大区域均明确以开发业务为基本盘。

其他进行中的新业务都要被 修剪 ，万科高级副总裁孙嘉说，未来每个城市公司，原则上只能做三个主业务，其他业务可定为配套服务，选择性地去做。

对于未来，按照郁亮的解释，万科的 活下去 是指活得长久，活得更好，潜台词也包括要拓展新的生存和利润空间。

郁亮表示，转型绝非易事， 我们至少需要建立六个千亿级业务，才能再造一个今天的万科。

在这个意义上，以 张大 为代表的 未来派 ，也可能成为万科 活下去 活得更好 的一个先锋。值得一提的是，万科另一位高级副总裁谭华杰，辞去董秘职务后淡出公众视野，目前在负责万科的现代农业。

过去几年，张纪文为梅沙教育倾注了心血，甚至亲自参与教材编写。万科梅沙已形成小学、幼儿园、户外营地等一套教育体系。

21世纪经济报道记者注意到，梅沙教育事业部现已成为万科集团层面的一个BU业务。