微盟2024半年报：降本增效聚焦高质量业务，经调整净亏损同比收窄81.4%

　　8月21日，微盟集团（2013.HK）发布2024中期财报，集团总收入为人民币8.67亿元，毛利为人民币5.76亿元；经营性现金流由去年同期的流出人民币6.6亿元大幅改善至流入人民币0.3亿元，连续两个半年度为正；经调整净亏损约为人民币-0.46亿元，较去年同期大幅收窄81.4%，盈利能力稳步提升，集团向高质量发展不断迈进。

　　报告期内，微盟订阅解决方案收入为人民币4.87亿元，付费商户数68，725，每用户平均收益同比增长0.5%至人民币7，083元，大客化战略成效明显。与此同时，商家解决方案精准投放毛收入约为人民币83.42亿元，同比增长19.4%，毛利率由去年同期的69.4%上升至74.5%，付费商户数38，706名，每付费商户平均开支上升24.9%至人民币215，516元，视频号商业化加速之际，微盟在广告业务中扩大领先优势，带动毛收入与毛利率快速增长。

　　SaaS业务结构优化：微盟零售收入占订阅解决方案收入比例升至62.4%

　　在订阅解决方案方面，微盟进行了一系列业务结构调整。去年5月，微盟剥离了智慧餐饮业务，不再并入该业务的收入，2024年上半年，微盟降低了微商城业务和其他小微业务的投入，减少了直销城市，降低低利润的客户群体的比例，不断优化业务结构，提高收入质量。

　　微盟零售业务增长稳健，在SaaS业务中起到了“压舱石”的作用。2024上半年，微盟零售收入为人民币3.04亿元，同比内生增长3.1%，其占订阅解决方案收入的比例大幅提升至62.4%。商家通过微盟零售产生的GMV和支付订单量分别同比增长38%和42%。同时微盟零售的商户数量达到8，011家，其中品牌商户1，307家，品牌商户的每用户平均订单收入为人民币19.1万元。

　　自提出“大客化”战略以来，微盟在大客市场的领先优势不断加强。2024年上半年，微盟在中国时尚零售百强中占比47%，商业地产百强占比43%，连锁便利店百强占比40%；使用微盟的“会员+企微”服务的大客户数量同比增长11%，年合作3个产品以上的客户数量同比增速达51%。

　　微盟的“行业化”战略卓有成效。一方面深耕优势行业，与行业头部合作伙伴共创开发的“行业解决方案”卓有成效，借助行业化销运体系加速行业市占率渗透和百强商家渗透。2024年上半年，微盟在服饰、快消、建材行业持续渗透并保持领先，合作百强商户数占比分别为43%、21%、19%，分别同比增长19%、163%、111%。一方面基于对细分业务场景的深刻洞察，不断开发新的解决方案。报告期内，微盟聚焦批发、本地生活、门店线上引流等场景，将微盟自有产品与生态伙伴能力进行融合，形成更契合各类型客户的场景解决方案，进一步拓宽了客户类型。报告期内，微盟已推出批发商城和本地生活两个场景解决方案，实现在垂直场景上的深度落地。

　　营销多渠道均有进展：商家解决方案毛收入同比增长19.4%

　　在商家解决方案方面，微盟同样调整了业务结构，减少了低利润的TSO和金融等业务，更加聚焦于服务广告主的投放业务。受益于此，2024年上半年，商家解决方案精准投放毛收入约为人民币83.42亿元，同比增长19.4%，毛利率由去年同期的69.4%上升至74.5%，付费商户数38，706名，每付费商户平均开支上升24.9%至人民币215，516元。

　　在广告投放业务上，微盟不断拓展更广泛的渠道、行业和客户群。微盟持续深耕包括视频号在内的腾讯广告，维持在腾讯广告的领先优势。2024年上半年，微盟的腾讯广告大盘消耗同比增长19%。视频号达人方面，微盟营销已为超过70%的视频号年度达人提供服务；单场GMV超过2000万的视频号达人直播背后，约60%的场次有微盟营销的参与；微盟营销合作过的视频号达人直播中，场均GMV超过人民币100万。

　　为了更好地服务垂直行业客户，在服饰行业，微盟携手腾讯广告发起了“服饰行业GGP增长计划”，助力服饰品牌全域生意增长；在汽车行业，微盟携手腾讯广告打造“汽车行业到店通营销方案”，提升汽车品牌到店成交和营销升级。上汽奥迪在试点“汽车行业到店通营销方案”6个月后，试驾率提升超3倍，试驾成本降低超50%。

　　深耕腾讯生态之外，微盟持续发力快手、小红书等多元渠道，持续开拓微盟的收入来源。2024年上半年，微盟营销服务商家在快手赛道内的年度消耗同比增长78%；微盟营销已帮助来自服饰、美妆、快消等行业的品牌客户在小红书完成高效种草，年度消耗同比增长152%。今年7月，微盟营销凭借全面的营销服务和卓越的服务品质，荣获快手磁力引擎“2024年度领袖合作伙伴”、“2024区域渠道年度优秀合作伙伴”、“2024垂直渠道年度黑马合作伙伴”三项大奖。

　　利润持续改善：经调整净亏损同比大幅收窄81.4%

　　通过业务“瘦身”，聚焦高质量核心业务，以及组织优化带来的成本费用降低，2024年上半年，微盟经调整除利息、税项、折旧及摊销前亏损较上年同期大幅下降19.8%至-0.53亿元，经调整净亏损较上年同期大幅收窄81.4%至人民币-0.46亿元。随着微盟的盈利能力持续加强，利润持续改善，公司逐渐步入高质量的内生增长阶段。

　　值得一提的是，微盟WAI与SaaS、营销核心业务的融合程度在持续加深。报告期内，微盟WAI 在SaaS业务领域已覆盖商家搭建、营销、经营、客服等前台业务；在营销业务领域，微盟WAI智能创作能力已覆盖全域营销场景，在家装、金融、教育、旅游等行业拥有成熟模型能力。这为微盟集团的降本增效提供了强有力的技术支撑。2024年上半年，微盟还推出了企业级AI大模型应用产品WAI Pro，探索在垂直场景中为企业提供价值，这也是AI商业化的重要场景。

　　在资金层面，微盟的资本结构和财务状况也持续优化，为未来长远发展打好了基础。2024年上半年，微盟的经营性现金流为正，由去年同期的流出人民币6.6亿元大幅改善至流入人民币0.3亿元，已经连续两个半年度为正。截至2024年6月30日，微盟已购回全部2021年发行的可换股债券，合计本金3亿美元，有效减少自身的资产负债率和流动负债，显著改善了集团的资本结构。截至2024年6月30日，微盟现金及银行存款余额约为人民币17.72亿元，现金和财务状况健康。