进击的天猫无货源：为什么会是你？

“当一条路再也走不通的时候，为什么不去尝试其他的途径呢”
· 宇宙独此一家专注电商二十年的热心群众 ·
· 作者：凡辰电商 ·
follow me
我是凡辰，凡人的凡，星辰的辰。
_____________________________
久违了诸位，我是凡辰，凡人的凡，星辰的辰。
无货源模式出现在大众的视野里已经很久了，
从最开始的淘宝拼多多，到后来的京东，
现在又到我们熟知的平台——天猫。
大家虽然都有了解，但知道里面的运作模式吗？
今天就借着天猫无货源这个例子，给大家说一下其中的运作模式。
天猫无货源为什么会成为如今的红利？
从小平台到大平台，从低门槛到高准入。
这里的小和大不是针对平台体量，而是就客户质量来讲。
说明了什么呢？任何一个平台，一旦被做臭做烂，就没有利润可言了。
天猫为什么能从无货源店群中脱颖而出呢？
就是因为天猫没有再做无货源的，天猫已经形成闭环了，
新店下店率很低，基本都是靠买卖店铺进行的，
所以现在就是过独木桥的状态，里面是一块大蛋糕，
外面是高门槛，进去的自然是处于垄断地位的。只是太多人都进不去。
天猫无货源的运作模式？
1.产品测试，打造爆款
我们首先要学会选品，就是说我们需要知道哪些产品具有爆品潜力。
单靠我们个人头脑去分析的话，肯定是分析不出来的。
是在进行产品选择时，我们需要使用数据工具进行辅助分析。
基于数据工具，我们能够哪些产品的走势比较好，哪些产品的转化率比较好，
这些产品都是我们需要重点关注产品。
你需要从众多潜力比较好的产品中选择几款产品上架到我们的店铺中，
我们需要在一周内每天都要上一些新品。
爆品不是一下就可以选出来的，而是经过无数遍的筛选才能出，
天猫的运营，也是重在精细化，越来越偏向正规的运营手法，
在店铺打造上，也是越来越细致。
2.差异化问题
我们在选择商品的时候也需要注意差异化。
所谓的差异化就是我们的商品在与同一门类的商品所对比的时候，
有自己独特的亮点，比如说我们售卖镜头，我们可以选择售卖相机新镜头。
就是我们的产品定位要放在满足一小部分人的特殊需求
这就是商品的差异化。选择一个足够独特的商品，
可以很容易的打造出一个爆款商品，以此来带动店铺里其他商品的销量
我们作为新手不可操之过急，前期店铺不要定价过高，
前期就是一个养店铺基础流量和权重的阶段。
所以前期只要不赔钱就可以。商品定价切忌凭感觉！
定的低没利润，定的高没人买，我们要注重精细化操作，
提升流量并转换为稳定流量，使店铺能长久发展，为我们持续带来收益。
漫漫电商路，祝愿大家都能越走越宽，越来越精彩。
共勉。
————————————
·我是凡辰，感谢阅读·
公众同号：凡辰电商
-THE -