去库存的金沙酒业和增长高昂的珍酒

　　名酒观察

　　文 | 名酒观察  陈莹

　　对去库存有执念的金沙酒业与昨夜发业绩高昂增长的珍酒。

　　二者一对比，对于仍处在调整中的酱酒行业而言，还颇有看点。

　　3月18日，华润啤酒财报显示，金沙酒业2023年营业收入为20.67亿元，未计利息及税项前盈利为1.3亿元。

　　3月25日晚间，珍酒李渡发布2023年度业绩报告。报告显示，旗舰品牌珍酒营收45.8亿元，同比增长19.9%。

　　事实上，从2020年以来，金沙酒业和珍酒几乎从相似的起点开始，但如今两者业绩相差悬殊，一个是20.67亿元，另一个是45.8亿元。

　　而在名酒观察理解来看，金沙酒业看重是良性渠道，珍酒看重的更多是增长规模，有规模才有地位。

　　这背后是一种取舍。

　　过去的一年，去库存和稳价格是华润酒业入主金沙酒业后的首要举措，目前金沙酒业整体库存下降了8个亿。“一去一增”，金沙酒业专注于去库。

　　而从珍酒业绩来看，上下半年基本维持稳增基调，没有看到去库存的动作。

　　在今年1月举行的金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会上，金沙酒业董事长及法人魏强强调了金沙酒业去年坚定执行的“稳价格、去库存、丢包袱”策略方向，并表示这一策略在经销商库存消化、新市场规则落地以及渠道精细化管理等方面取得了积极的效果。

　　公开数据显示，2023年上半年珍酒营收为23.06亿元，较去年同期的20.07亿元，增长14.90%，下半年依然保持了增长的趋势，营收估算为22.74亿元。

　　可以看到，去年珍酒财报展现出强大的发展韧性和穿越周期的发展势能。

　　2023年，金沙酒业大力去库存、稳价格、做培育、清市场，成功解决了发展过程中的一些问题，也扫清了一些发展过程中的风险因素，让渠道更为良性。

　　3月25日，珍酒李渡集团董事长吴向东在致股东的一封公开信中提到，珍酒李渡集团一直致力于打造一个扁平化且贴近消费者端、覆盖全国的经销渠道，并可以贯穿整个渠道进行细致化管理的模式。

　　此外，据弗若斯特沙利文资料显示，珍酒李渡成为中国三大民营酒企，期间品牌珍酒成为中国第四大酱酒企业；珍酒、李渡增速分别位列酱香、兼香白酒前五大品牌第一。

　　这很显然，一个追求渠道良性，一个在追求增速第一。

　　增长永远是第一要务。

　　在名酒观察看来，所谓的“第一”固然重要，但是白酒特别是酱酒，具有长跑概念，所以短期的第一，意义没有那么深刻。

　　当然，金沙酒业和珍酒“一去一增”的背后，或许暗含了两家企业不同的增长逻辑、价值取向，在这其中孰对孰错，我们也不予评价。

　　对于长跑，起点重要，但赢肯定在转折点，而长跑途中，定力至上，这一点，金沙酒业更显真性情和真淡定。