中关村：全力推进O2O业务模式2024年多款产品或实现快速乃至爆发式增长

2024年3月4日，中关村参加华安证券医药春季线上策略会。中关村董事兼总裁侯占军简要介绍了公司发展现状、业务模式、战略布局及行业前景。华安证券、东方证券、天风证券、国投证券；华夏基金、易方达基金、景顺长城基金、兴业基金、华商基金；中国国新、深创投、清和泉等30家机构参会交流。

关于公司核心产品“元治”“博苏”“五加生化胶囊”2023年的销售情况及2024年的预期，公司表示，经初步测算，2023年，“元治”继续保持良好的销售势头，截至2023年三季度末，营业收入较上年同期增长23%。同时，通过对市场和竞品的深入分析，预判2024年“元治”将持续保持较高速增长态势。2023年，“博苏”延续销售数量持续上升态势，逐渐摆脱集采降价对经营带来的影响，截至2023年三季度末，销量较上年同期增长近15%。2024年，公司将加大力度，继续扩大院内市场；同时，通过制定院外市场差异化业务政策，进一步提升零售终端份额。初步研判，2024年，在“博苏”全面进入二轮续标执标状态的情况下，销售数量仍将保持稳定增长态势。

关于OTC业务，据介绍，公司OTC业务主要覆盖口腔、晕动、皮肤、消化等疾病的治疗领域，目前OTC业务主要包括西地碘含片（商品名：华素片）、盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）、盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）、乳酸菌素片。截至2023年三季度末，主力产品“华素片”按销售计划正常推进；独家产品“飞赛乐”营业收入较上年同期增长超过100%。

独家产品“风度”用于急性酒精中毒的缓解，市场潜力大。该产品于2023年四季度复产上市，市场反应良好。2024年，公司将全力推进O2O业务模式的展开，通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传，带动线上和连锁门店的业务规模，推动该产品快速乃至爆发式的增长。此外，2023年，公司全力推进新产品华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货上市工作，为公司OTC业务带来了新的业务增长点，初步研判，2024年该产品有望进入快速增长的通道。（姜靖）