Tech专栏|小米9系“秒售罄”是饥饿营销吗？

“我们深刻反省，秒售罄无论如何不应该”。一则致用户的道歉信3月15日在网络刷屏，小米自称因货量不足，2月20日发布的手机新品开售就被秒抢，并宣布取消当日小米9 SE及小米9透明尊享版的开售，语气像极了当年既傲娇又抢手的苹果。小米集团董事长同步在微博称，小米9系列一个月供货不到百万台就去工厂拧螺丝。

晚小米几天发布手机新品的vivo高管对此调侃称：我们备货充足，我们不搞饥饿营销。

小米是故意“耍猴”（忽悠消费者）吗？很多人看到这封道歉信冒出这样的第一反应。理论上，小米应该不敢。在手机高度同质化的今天，小米在配置、价格上很难鹤立鸡群。vivo 3月初刚上市的新品瞄着小米打，OPPO、华为的新品已经在路上，三月底四月初，类似竞品将如雨后春笋纷纷上市。在这个节点，小米肯定是想趁早抢占先机多出货，有多少卖多少才对。

现在供货出问题，应该是小米有控制不了的环节；而这个环节最大可能是供应链或代工厂。

多年来，小米在供应链的玩法是爆款产品、规模走量，低毛利定价，这意味着大多数小米供应链厂商也跟着薄利多销。供应链厂商都是逐利的，一旦小米提出的设计要求过高，或者同时面临几大品牌厂商的订单需求，它们对小米的配合度很可能就会打折扣。

另一方面，相较于OPPO、vivo、华为等竞争对手，小米没有自己的制造工厂，手机生产完全依靠代工，主要是富士康，最近新增了比亚迪。新增的比亚迪代工厂有“备份”兼“赛马”之意，但不管怎样，代工厂毕竟不掌握在小米手里，其产线运转、工人培训等都有自己的节奏，小米有多大的影响力去改变它们的节奏？

小米9系列今年还希望以高端形象走线下渠道。历经多年的线上布局，小米已经非常清楚，线下才是高端机的主战场。而线下渠道必然分流线上有限的货量。

面对当下的市场和用户，“没货”实际上暴露了小米的不成熟。无论是在供应链、代工厂还是在渠道环节，小米都还有很多课要补。

如果前面的分析都错了，小米就是不按常理出牌，真是想以“缺货”来营造畅销气氛，制造市场饥饿需求，那真是“不作死就不会死”了。毕竟这几年饥饿营销玩法已在手机界过时，连苹果都弃之不用，小米真能成为让用户值得等的手机品牌吗？