阿里电商低价大战出“杀招”，1688入淘闯荡C端江湖

　　华夏时报

　　面对愈发理性的消费大环境，以及更加激烈的市场竞争，阿里电商有了新动作。

　　3月26日，《华夏时报》记者了解到，阿里源头厂货直销平台1688 近日在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。阿里内部人士告诉记者，1688已启动全面入淘，后续1688淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

　　1688是阿里巴巴集团CEO吴泳铭去年11月列出的“四小龙”业务之一。在它启动全面入淘背后，今年2月吴泳铭在当期财报会上提出，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。而现在，让低价的B端生意闯入更大的C端市场，是阿里找到的解法之一。

　　1688闯入C端

　　据记者了解，1688和淘宝都同在淘天集团。不过淘天相关人士告诉《华夏时报》记者，1688和淘宝并非合并，只是在淘宝开店，1688现在依然是独立APP，而1688的渠道还包括自己的小程序等。

　　吴泳铭在去年11月公布了阿里第一批战略级创新业务——1688，闲鱼，钉钉，夸克。他当时就表示，1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购。他当时还表示，上述四个业务组织上将作为独立子公司运营，业务上将打破以往在集团内的定位限制，阿里以3-5年为周期持续投入。

　　1688入淘，意味着其平台上的源头厂家将渠道拓展到更大的C端消费市场。

　　1688内部人士在谈及入淘原因时透露，其在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，二是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高，而针对细分领域特殊人群的场景组货能力，则恰是1688工业品的强项。

　　据记者了解，1688商家数量目前已突破100万，其中有60万家是源头工厂。淘天提供的数据还显示，过去的一年中，商家在1688平台上投入1块钱，平均能获得43块钱的生意。

　　嘉宾咨询合伙人李应涛告诉《华夏时报》记者，1688用户最早以中小商家批发采购为主，必须单独下载APP才能购买，这也造成1688使用人群相对较少，虽然逐渐有部分个人消费者采购，但比例还是较低，而且主要以年轻群体为主。他认为，如果1688成为淘宝里的一个具体频道，会有很多人看到，流量也会大很多，“相对于以前，人流量、客流都会向个人和C端大幅度去延展。”

　　需要提及的是，1688 内部人士还透露，其在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让1688从全网源头变成新品源头。因此，1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

　　淘宝四面环敌

　　入淘为1688带来C端流量的同时，它能为淘宝带来什么？

　　百联资讯创始人庄帅对《华夏时报》记者表示，1688作为供应链平台来接入淘宝，会进一步丰富淘宝在低价商品的供给能力。他认为淘宝的目的很明确，一方面是丰富供给，继续保持万能的淘宝心智，另一方面则是聚焦所有资源和流量，以淘宝为核心平台，“而不只是之前把淘宝当作给天猫导流的工具，用淘宝全面对标拼多多并与其竞争。”

　　一个例子是，记者了解到，1688在淘宝开出的首期三家店商品全部由产业带源头厂商直供，支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货，大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。

　　阿里的新管理层在去年11月的财报会上已经指出了这个方向。吴泳铭当时表示，在面向未来三年的战略周期中，淘宝天猫将进一步明确业务优先级——用户为先。而围绕用户为先，淘宝要坚持做“万能的淘宝”以及坚持消费分级与价格力策略。

　　而新任管理层提出上述战略的大背景是，阿里依然是中国电商市场的最重要玩家，但遭遇到拼多多、抖音、快手等对手的空前激烈竞争；电商依旧是阿里的压舱石业务，但它已不复过往的高增速时代。

　　今年2月发布的财报显示，去年Q4淘天集团1290.7亿元的营收占阿里当期收入一半左右，是第二名国际商业收入规模的4.5倍，但2%的收入同比增速位列集团最末，当期其599.3亿元的经调整EBITA是集团整体的1.3倍，不过同比增长也只有1%。作为参照，拼多多去年Q4收为889亿元，同比增长123%，净利润232.8亿元，同比增长146%。

　　李应涛在跟记者交流时也认为，不只是消费端，在供给端目前抖音、快手包括拼多多都在抢占C端中小商家的资源，全面启动入淘之后会把1688里面的一些有优势又愿意面对C端去做生意的商家留在体系内。

　　李应涛同时表示，淘宝以往就是靠中小商家起家，但随着当时电商正品化趋势发展，它推出天猫去跟京东竞争，将流量、资源的重心转移到了品牌商这里，而拼多多能够崛起，部分原因也是其利用了原来淘宝舍弃的这部分中小商家。他认为，现在也在重视中小商家的淘宝本质上面临着左边是拼多多，右边是京东的竞争局面，如何平衡资源和策略是对它的考验。