一家钢板民企的复工之路：出口走高，国内正自建销售渠道

我工厂有3000多名工人，现在已完全复工。相比去年，员工工资变化不大，但是要为员工购买防护服、独立肥皂盒、口罩等，对出入车辆消毒，这方面支出不少。山东省临清市鸿基集团有限公司（下称鸿基集团）相关负责人贾先生对第一财经记者表示。

相较其他制造企业，鸿基集团受疫情影响不算大。贾先生称，虽然今年1、2月份，受制于国内房地产开发商还未复工，仅有少数国内经销商前来提货，但预计3月底拐点将会出现，我们正自建销售渠道。另外，目前出口形势较为不错。去年鸿基集团仅钢板在国内外的销售额近20亿元，今年经营目标是稳步向前。

贾先生称，春节之后，工厂急需资金购买生产所需原料，从农业银行以较低利率贷出2400万元后，资金压力缓解。通常来说，出口国外的应收账款账期在1个多月，目前2月发出的国外订单已经正常回款。而国内钢板销售都是以现金结算的，现在工厂没有现金流压力。贾先生称。

出口顺畅，国内销售暂有压力

鸿基集团成立于2005年，地处山东西部临清市，与河北隔运河相望，是一家集工业制造、建筑等的集团化民营企业。公司主要生产钢板产品，目前市场需求主要集中在建筑、汽车、压缩机、机器制造、零配加工、风机、摩托车、钢家具、五金配件、电柜货架及各种形状的冲压件等。

与其他行业不同，上游的炼钢厂供应商通常春节是不停产的，原料供应源源不断。即使在大年三十，也会把钢材一车车运到我们工厂。贾先生对第一财经记者称，他的工厂有员工3000多人，以本地工人为主，2月9日开始陆续复工，现在到岗工人已达100%。

鸿基集团的钢板一部分出口，一部分销售国内，二者占比相近，2019年出口额为8.08亿元，国内销售额为10亿元。贾先生称，目前，企业钢板出口基本没有受到疫情影响，今年一季度的订单和去年同期大致相同，还稍有增加。不过，国内销售并不乐观，很多房地产开发商还没复工复产。

但贾先生并不悲观。他说，一季度是传统的房地产销售和施工淡季，当前受人口流动控制和成本压力，多有停工。若疫情得到控制，复工后有望出现赶工形成的需求集中爆发，开发商可在之后几个季度加快销售和施工进度。全年来看，房地产行业需要的钢材和去年相比应该相差不大。他预计国内市场最早3月底才能动起来。

另外，贾先生称，今年无论是铁路、公路、机场、水利等传统基建项目，还是近期国家大力提倡的5G、大数据等科技产业升级配套的新基建，都有钢铁行业的市场机会。

2020年要稳中求进。今年开始，我们也将改变在国内市场的销售策略，以前是通过经销商卖给建筑大户，现在正自建渠道，直接与国内大型工程、房地产开发商接触，延伸下游产业链。贾先生称。

贾先生还称，今年春天工人的工资和平时变动不大，原材料价格也几乎没有变化。但企业的一些成本支出增加了，主要是工厂要保障工人安全，发放隔离服、口罩等用品，每个医疗口罩2-3元，防护服价格更高，生产车间每天早中晚三次消杀，保障生产顺利进行，并对运输车辆进出厂进行多次消毒。贾先生称。

国内市场二季度或现拐点

2月12日，工厂接到复工通知，但急需资金购买生产所需原料，农业银行临清市支行获知后，立即对接企业融资需求，主动推介扶贫贷款利率优惠政策，同时派出专人对贫困户进行摸排筛查，开辟绿色通道操作贷款手续，仅用两天时间，以当时LPR利率，发放企业产业带动扶贫贷款2500万元。贾先生称。

2020年农业银行将宏观政策着力点和实体经济薄弱环节作为信贷支持的重点领域，其中包括，重点支持脱贫攻坚、基础设施补短板、制造业高质量发展、新经济新业态和民生幸福产业等领域；应对疫情影响，加强疫情防控、复产保供和疫后稳经济金融服务。农业银行山东省分行临清市支行副行长陈明告诉第一财经记者。

除了春节短暂出现资金压力之外，鸿基集团当前的现金流尚不错。贾先生称，国外的订单应收账款账期在30-40天左右，1月底和2月的订单已经开始汇款。另外，虽然当前国内销量不大，但一般采取现金结算，工厂没有感到很大的资金压力。

除了农业银行，当地政府也采取了不少积极措施支持企业复工复产，为企业减轻负担。贾先生告诉记者，2月起，有关部门对工厂的养老、失业、工伤保险的三项社保的单位缴费实行免征，免征政策可以执行到6月。

此外，地方政府和工厂多有互动，双方时刻关注全国各地的疫情防控动态，实现互动互通、资源共享，及时掌握陆地运输和船舶动态。我们的钢板大多是天津港出口，在物流不通的时候，地方政府提供证明文件，进行协调，帮助我们按时把货物发往国外。贾先生称。

随着疫情逐渐控制，基建方面的重大项目开工建设或将加速推进，与此同时，伴随下游各行各业的有序复工，叠加对基建、汽车等钢铁下游重要产业相关刺激政策的推进与落实，需求端或将加速复苏带动钢板的供应，预计国内市场在二季度拐点即将到来。贾先生称。