营销员半年逆势增长26%友邦保险持续加码内地市场

　　华夏时报

　　记者：吴敏

　　8月22日，友邦保险（01299.HK）公布2024年中报业绩，其在中国内地的全资子公司友邦人寿也交出今年上半年经营“成绩单”。

　　2024年上半年，友邦人寿新业务价值增长36%，达到7.82亿美元，创历史新高。对此，友邦保险在财报中表示，这是由于营销员渠道新业务价值实现20%的增长，以及银行保险合作伙伴带来的大量的新业务价值提升。今年上半年，友邦人寿营销员招募同比增长26%。

　　在良好的业绩加持下，友邦保险董事会宣布，增派中期股息5.2%至每股44.5港仙。8月22日，友邦保险股价大幅上涨，截至收盘，涨幅达5.93%，报54.45港元，总市值6020亿港元。

　　开启多元战略布局

　　友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早一批获发个人人身保险业务营业执照的非本土保险机构之一，也是第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司。2020年6月，友邦获批将友邦保险有限公司上海分公司改建为友邦人寿保险有限公司。2020年7月，友邦人寿正式成为中国内地首家外资独资人身保险公司。

　　友邦人寿披露的2024年二季度偿付能力报告显示，今年上半年，该公司实现保险业务收入435.7亿元，实现净利润33.7亿元。综合和核心偿付能力充足率分别为415.99%、278.23%。

　　今年上半年，受益于客户对保障类产品和长期财富管理产品的强劲需求，友邦人寿年化新保费增长21%，总加权保费收入增长25%。新业务价值增长36%，达到7.82亿美元。新业务价值利润率提升至56.6%，其中代理分销业务利润率增加至61.3%，银行保险业务利润率增加至41.3%。

　　在营销渠道方面，今年上半年，友邦人寿的营销员渠道新业务价值实现20%的增长，活动人力实现11%的增长，营销员招募同比增长26%。代理分销及银行保险的新业务价值利润率分别增至61.3%及41.3%，支持新业务价值利润率上升6.4个百分点至56.6%。

　　值得一提的是，一直以卓越营销员队伍作为差异化竞争优势的友邦人寿，近两年也开始在银保渠道发力。去年5月，友邦人寿首席执行官张晓宇披露该公司新五年发展路线图时就表示，卓越多元渠道是公司在新五年规划中另一个战略支柱和增长点，主要包括与中国邮政储蓄银行及东亚银行的银保渠道合作。

　　京师律师事务所高级合伙人陈雷博向《华夏时报》记者表示，友邦人寿的这一战略调整，不仅体现了其对市场趋势的深刻理解，也反映了其在激烈的市场竞争中寻求新的增长点的决心。这种战略调整，有助于友邦人寿在激烈的市场竞争中保持领先地位，也为该公司的未来发展奠定了坚实的基础‌。

　　友邦人寿首席执行官张晓宇坦言，除了财务数据，我们高度关注公司业务结构是否健康，是否具备差异化的竞争能力，产品是否足够多元，人才储备和发展是否有进展，公司是否始终保持敏锐、持续创新等更为底层的内容，从而实现具有重要意义的三个发展目标：一是成为高质量发展样本的发展志向；二是实现以聚焦客户、差异化渠道和地域拓展上的商业发展；三是实现以聚集创新、敏捷、高效和人才培养的组织发展。

　　持续加码内地市场

　　与其他同业压降代理人规模、裁撤多地保险分支机构的精简战略不同的是，近几年，友邦保险不仅加快了对代理人的招募力度，也加快了对中国内地市场的扩张速度。

　　代理人方面，2024年上半年，友邦人寿营销员招募同比增长26%。营销员渠道新业务价值实现20%的增长；新客户数量也实现30%的增长。分支机构方面，2024年上半年，友邦人寿襄阳中心支公司、泸州中心支公司及宜昌中心支公司分别于1月、3月和4月相继开业。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生向本报记者表示：“现在很多公司裁撤分支机构的原因在于过去机构铺得太快。而友邦保险过去由于外资属性，受限较多，分支机构一直较少。友邦人寿成立之后，开始拓展分支机构，新的机构铺设开之后，也会为其带来新的业务增长点。”

　　此言不虚，友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥表示，“通过我们高效且可扩展的模式复制到新的业务市场，在2024年上半年为新拓展地区带来44%的新业务价值增长。无论是在现有业务市场还是新拓展地区，中国内地均为友邦保险提供庞大的增长潜力。”

　　“中国内地为集团提供了巨大的增长潜力。”友邦保险在半年报中称，随着继续执行计划，我们相信中国内地绝大多数不断增长的中产人口将会在我们覆盖范围内。

　　投资方面，友邦人寿也在不断加码。继2023年初位于上海北外滩的友邦金融中心正式揭牌之后，2024年1月，友邦人寿完成收购位于北京市朝阳区中央商务区（CBD）的办公楼项目控股权。

　　一位保险公司投资负责人告诉《华夏时报》记者：“一方面，不动产类的资产是为数不多的可以长期匹配长久期负债的，而且预期收益率可能高于同样长久期的国债。另一方面，保险公司过去都是把钱借给地产公司或者地方城投，但随着这两类资产风险的陆续暴露，一部分险企也开始反思，与其把钱借给别人，不如购买优质不动产。”

　　朱俊生亦认为，从投资收益的角度考虑，过去房地产行业增长较快，又需要长期稳定的资金投入，而险资正好契合需求，所以借助资金优势，保险业在过去房地产业高增长时期也获得了可观的投资回报。