“双11”销售谋增20%居然之家要施啥绝招？

“双11”不再只是电商行业的狂欢，早已成为了各大品牌年底促销开跑的信号枪。2023年10月8日，居然之家宣布，将第六次牵手天猫共战“双11”。居然之家董事长兼CEO汪林朋表示，家居行业的春天已经到来，居然之家在此次“双11”中，将继续保持“不躺平”的心态，全力冲刺销售增长20%的新目标。

新目标：销售同比增长20%

在当天举行的“居然之家&天猫双11全球狂欢季·居然焕新季启动大会”上，汪林朋铿锵有力地喊出“双11”新目标：全力冲刺销售增长20%。

这个新目标背后，彰显着汪林朋对于行业和市场的坚定信心。信心首先源自促消费的政策，今年以来，相关部门密集出台了一系列政策措施，以家居消费为抓手，持续提振居民消费意愿，促进消费潜力释放；另一重要原因，来自上游房地产市场的复苏。汪林朋表示，随着中国经济走向消费拉动的高质量发展阶段，存量房需求一定会成为推动中国经济增长最重要的动力。“9月份北京二手房交易量近15000套，家居行业的春天已经到来，希望大家自己驱动自己，不要躺平，美好的未来一定在前方等着我们。”

作为合作方，淘天集团也将拿出最优资源全力支持新目标的达成。淘天集团品牌业务发展中心家装家居总经理恩重表示， 本次“双11”，居然之家的商品池由去年5000个扩充到8000多个，“更多核心预算会放在获客和转化上，将结合天猫平台优势提升获客和转化能力。”

新势力：双官旗舰店联动参与

在此次启动大会上，居然之家天猫官方旗舰店与洞窝天猫官方旗舰店双双亮相，首次进行双平台联动参与“双11”，形成强劲“新势力”。

居然之家副总裁兼洞窝公司总经理李杰表示，今年“双11”，居然之家采取了双官旗双11“纵横策略”，即通过居然官方旗舰店围绕商品纵向挖掘极致爆款，通过洞窝官方旗舰店横向拓展行业资源。“与以往不同，这是居然之家首次参与双11官方玩法，官方一降到底，免去优惠计算烦恼，携手百余大牌，推出万款爆品。”

作为“新势力”，此次“双11”将携手行业卖场首次亮相天猫，覆盖15个城市、100余家卖场、2000+经销商。居然之家旗下“洞窝”平台和天猫联合打造的线下家居零售转型新样本“猫窝”，则作为另一“新势力”首战“双11”，线上依靠短视频种草与直播、导购全员具备的主播能力、兼顾线上获客和线下服务形成助推引擎；线下凭借直击工厂源头好货、场景式逛店、“萌宠”引流三板斧齐发力。开业2个月，猫窝网潮体验店销售近1400万元。

“今年双官旗‘双11’目标为‘店铺日均流量60万人次、天猫平台获客15万人次，打造1000款百万销售爆品’。”李杰高调喊出目标的底气来自过硬的业绩数据。他表示，洞窝官方旗舰店上线5个月，在获客或成交量方面，均保持了持续的增长。截至目前，洞窝已覆盖160家卖场，超10000经销商，上架商品超30万款。同时猫窝网潮体验店开业2个月，销售近1400万元。他透露，北京首个猫窝网潮体验店将在今年“双11”前亮相。

还有一股新势力，来自天猫装修与居然乐屋联合举行的双11“10万装新家”活动。淘天集团品牌业务发展中心新零售总经理冬一表示，活动期间，居然之家旗下居然乐屋将第一次作为天猫装修甄选参与，给消费者带来极具性价比的8款10万装新家商品，限定北京发售，以极致性价比抢占整装流量，重拳出击“双11 ”。

新营销：8大活动全链路发力

当下，“双11”预热的开始时间不断向前延伸，已经从最初的11月变成了10月，拉长大促战线。10月8日，居然之家“双11”正式启动；10月16日，活动预热开启；10月21日至11月11日为大促活动，历时22天。大会上，居然之家执行总裁王宁在宣布居然之家“双11”节奏的同时，也重磅亮出8大“新营销”策略。

王宁介绍，此次居然之家“双11”天猫全球狂欢季包括集团的统一活动和分公司自主的活动。其中，营销活动方面，将联合品牌工厂开展全国性的超级品牌日和睡眠品类节活动，围绕“卖场提供流量、厂商提供内容”的数字化营销思维推进联合营销；同时主打“品牌直供、好货不贵”消费心智，作为官旗引流爆款，进一步推动居然之家与商户从零和博弈向价值协同关系转变。资源投放方面，将依托“万相台、超级直播、引力魔方、直通车”的淘系矩阵，以及居然之家打造的 “抖音、小红书、微信公众号”等数字化营销闭环，通过精细化投放，线上全渠道覆盖为卖场获客蓄水，进一步促进卖场销售转化。值得一提的是，居然之家今年签约的居然星推官也在“双11 ”期间将进行达人探店，集中造势。

同时，直播依然是主阵地之一。今年居然之家将延续以往打法，开展“老汪来了”和“总裁‘价’到”淘宝直播活动，通过“家具家电以旧换新”、“家有困难找居然”、“旧房换新颜”三大营销IP和厂商提供的爆品和权益，联动全国卖场，进行全域传播，为线下门店与商户引流。

距离10月21日正式大促还有10多天，此时，居然之家就已经高调用销售同比增长20%的目标向外展示自己的魄力与气势。 “双11”大促号角已吹响，居然之家的全国各个门店正蓄势待发，创造新业绩记录。

（文章北京商报）