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圈完钱 凶相毕露！这只股票 涨停也别碰！
2020-05-15 17:51已围观次
最近，板块一片红火，但需要注意的是，不是所有上涨的都有迹可循，有机会，就难免有陷阱，需要格外注意。
比如说昨天突然涨停的，这波走势就有点莫名其妙。
实际上，最近，的业绩算是差强人意，甚至有点“上市即翻脸”的嫌疑。
上市后业绩翻脸
上市前，的营收连续增长了四年，到了2019年，却出现了下滑，其营业收入10.1亿元，同比下降8.44%；净利润1.79亿元，同比增长0.48%。
此外，今年一季度，受疫情影响，人员外出流动减少，在速冻食品、米面食品等快速增长时，却并没有沾到任何红利。
一季报显示，营业收入和归母净利润分别下降了12.03%和9.53%。
上市后，有了足够的资金，品牌效应也或多或少地提高了，有友却没能高歌猛进。
造成这种现象的原因，主要有几点。
第一，作为消费品，有友似乎只想靠产品说话，不搞些虚头巴脑的营销。
虽然每年都赚一个多亿，有友却舍不得打广告、做推广，不请代言人，广告也少得可怜，去年为数不多地在央视打广告，还是让老板自己代言，将节省成本做到了极致。
其次，渠道方面，也呆在自己的舒适区里不肯出来，依然走的是老牌风格：95%以上营收来自经销渠道商超，线上平台等直销渠道占到营收的比例则少的可怜。
这可不就完犊子了吗。
从A股上市公司看，卖鸭脖子的、卖各种坚果零食的及、卖各种小吃零食的都有布局泡椒凤爪的产品，是潜在的竞争对手。
八成收入都来自泡椒凤爪，意味着，如果有友不能从质量到推广到渠道做到极致，城池就会被对手轻易攻略。
讽刺的是，百草味、天猫的数据竟然比专心卖泡椒凤爪的还要高出一筹。
第二，其过度依赖经销商也为公司埋下许多不确定性。
前面提到，超过95%的营收都来自经销商，甚至在招股书中，有友都表示，募资也是为了“营销网络及品牌推广项目”，不同于其他的to C企业，有友的这部分投入竟然是为了向经销商进行营销。
但是，依赖经销商，会造成终端话语权难以掌握，公司的业绩情况也十分依赖于第三方，难以掌握主动权，这大概也是为什么推广新产品的时候，结果似乎不太理想。
火锅店到凤爪 需要改变
1983年，鹿有忠像大多数重庆人一样，开着自家火锅店过着小日子。
有一天，鹿有忠想到饭店里很多菜品都跟泡椒有关，包括回锅肉，泡椒制牛娃, 甚至连小菜都有泡椒，有没有一种泡椒产品能做大的呢？
最终鹿有忠选了鸡爪，索性关了火锅店，把泡椒风爪做成真空包装卖到全国。
期间，为了延长食品保质期，同时提高口感，鹿有忠找到西南农业大学专家寻求帮助。
在经过反复实验，终于研发酸辣爽口、皮韧肉香的泡椒风爪。
既能登大雅之堂，也为普通所喜爱。
中国地方特色食品众多，拥有巨大潜力。将重庆独特的美食进行休闲化、标准化处理，成为方便即食、又利于流通的休闲化产品。
近些年来，上市的绝味鸭脖、周黑鸭都是地方特色美食进行食品工业化和品牌化包装后，成为畅销的爆款商品。
在休闲即食的鸡爪领域，有友几乎和“凤爪”划等号。
这源于如匠人精神般专注于凤爪30年，泡脚凤爪对收入贡献率在75%以上，2019年年报显示，泡椒凤爪毛利率32.99%。
毛利率不高，产品也比较单一，这是上市面临监管询问的主要问题。
近年，其实也有开始多元化，丰富产品种类，开发了新产品，但目前依然只有凤爪最火，在新产品的推广上还欠缺火候。
任何休闲食品还有一个必须解决的问题是：生产时间。休闲食品，尤其是关于生鲜腌制、真空包装制成的生鲜食品，由于保质期限制，供应链管理是重中之重，如果预计生意好，就会多进原材料，反之，就会少进。
因此，通过观察公司的存货就知道生意是否好做。
年报显示，2019年原材料成本较2018年下降9.69%，侧面反映出销量在下滑。
上市以来，基本没啥大动静，业绩也止步不前，虽然公司营业收入平稳增长，但收入增速不及其他休闲食品上市公司。
别人都会讲故事炒概念，他依然老老实实做吃的，创始人的性格决定了公司的发展，说好的产业园区呢？说好的营销网络呢？
要好产品有了，但想产品卖得好，还得会做营销。
没点想象力，没点包装，就拿土里土气的绿色包装，怎么混？
比如搞个“三只凤爪”之类的卡通形象？请网红代言直播？
与时俱进，都可以发挥搞起来嘛，你看你们线上凤爪都买不过人家隔壁的、，毕竟线上具有囤货性质，论箱卖比线下论袋卖强多了。
凤爪也不能佛系，整体下滑的更需要思辨进去，主动发力。然后带动你的一众小弟，什么竹笋、豆干、花生，占据吃货们的心智，填满吃货的胃口。
不要被凤爪扼住命运的喉咙！
竞争对手们都在加大研发力度，开发新产品，全渠道营销，用尽力气让消费中看到自己。如果再不思变，任由业绩下滑，恐怕很快就会被对手抛在身后。（叶檀）
比如说昨天突然涨停的，这波走势就有点莫名其妙。
实际上，最近，的业绩算是差强人意，甚至有点“上市即翻脸”的嫌疑。
上市后业绩翻脸
上市前，的营收连续增长了四年，到了2019年，却出现了下滑，其营业收入10.1亿元，同比下降8.44%；净利润1.79亿元，同比增长0.48%。
此外，今年一季度，受疫情影响，人员外出流动减少，在速冻食品、米面食品等快速增长时，却并没有沾到任何红利。
一季报显示，营业收入和归母净利润分别下降了12.03%和9.53%。
上市后，有了足够的资金，品牌效应也或多或少地提高了，有友却没能高歌猛进。
造成这种现象的原因，主要有几点。
第一，作为消费品，有友似乎只想靠产品说话，不搞些虚头巴脑的营销。
虽然每年都赚一个多亿，有友却舍不得打广告、做推广，不请代言人，广告也少得可怜，去年为数不多地在央视打广告，还是让老板自己代言，将节省成本做到了极致。
其次，渠道方面，也呆在自己的舒适区里不肯出来，依然走的是老牌风格：95%以上营收来自经销渠道商超，线上平台等直销渠道占到营收的比例则少的可怜。
这可不就完犊子了吗。
从A股上市公司看，卖鸭脖子的、卖各种坚果零食的及、卖各种小吃零食的都有布局泡椒凤爪的产品，是潜在的竞争对手。
八成收入都来自泡椒凤爪，意味着，如果有友不能从质量到推广到渠道做到极致，城池就会被对手轻易攻略。
讽刺的是，百草味、天猫的数据竟然比专心卖泡椒凤爪的还要高出一筹。
第二，其过度依赖经销商也为公司埋下许多不确定性。
前面提到，超过95%的营收都来自经销商，甚至在招股书中，有友都表示，募资也是为了“营销网络及品牌推广项目”，不同于其他的to C企业，有友的这部分投入竟然是为了向经销商进行营销。
但是，依赖经销商，会造成终端话语权难以掌握，公司的业绩情况也十分依赖于第三方，难以掌握主动权，这大概也是为什么推广新产品的时候，结果似乎不太理想。
火锅店到凤爪 需要改变
1983年，鹿有忠像大多数重庆人一样，开着自家火锅店过着小日子。
有一天，鹿有忠想到饭店里很多菜品都跟泡椒有关，包括回锅肉，泡椒制牛娃, 甚至连小菜都有泡椒，有没有一种泡椒产品能做大的呢？
最终鹿有忠选了鸡爪，索性关了火锅店，把泡椒风爪做成真空包装卖到全国。
期间，为了延长食品保质期，同时提高口感，鹿有忠找到西南农业大学专家寻求帮助。
在经过反复实验，终于研发酸辣爽口、皮韧肉香的泡椒风爪。
既能登大雅之堂，也为普通所喜爱。
中国地方特色食品众多，拥有巨大潜力。将重庆独特的美食进行休闲化、标准化处理，成为方便即食、又利于流通的休闲化产品。
近些年来，上市的绝味鸭脖、周黑鸭都是地方特色美食进行食品工业化和品牌化包装后，成为畅销的爆款商品。
在休闲即食的鸡爪领域，有友几乎和“凤爪”划等号。
这源于如匠人精神般专注于凤爪30年，泡脚凤爪对收入贡献率在75%以上，2019年年报显示，泡椒凤爪毛利率32.99%。
毛利率不高，产品也比较单一，这是上市面临监管询问的主要问题。
近年，其实也有开始多元化，丰富产品种类，开发了新产品，但目前依然只有凤爪最火，在新产品的推广上还欠缺火候。
任何休闲食品还有一个必须解决的问题是：生产时间。休闲食品，尤其是关于生鲜腌制、真空包装制成的生鲜食品，由于保质期限制，供应链管理是重中之重，如果预计生意好，就会多进原材料，反之，就会少进。
因此，通过观察公司的存货就知道生意是否好做。
年报显示，2019年原材料成本较2018年下降9.69%，侧面反映出销量在下滑。
上市以来，基本没啥大动静，业绩也止步不前，虽然公司营业收入平稳增长，但收入增速不及其他休闲食品上市公司。
别人都会讲故事炒概念，他依然老老实实做吃的，创始人的性格决定了公司的发展，说好的产业园区呢？说好的营销网络呢？
要好产品有了，但想产品卖得好，还得会做营销。
没点想象力，没点包装，就拿土里土气的绿色包装，怎么混？
比如搞个“三只凤爪”之类的卡通形象？请网红代言直播？
与时俱进，都可以发挥搞起来嘛，你看你们线上凤爪都买不过人家隔壁的、，毕竟线上具有囤货性质，论箱卖比线下论袋卖强多了。
凤爪也不能佛系，整体下滑的更需要思辨进去，主动发力。然后带动你的一众小弟，什么竹笋、豆干、花生，占据吃货们的心智，填满吃货的胃口。
不要被凤爪扼住命运的喉咙！
竞争对手们都在加大研发力度，开发新产品，全渠道营销，用尽力气让消费中看到自己。如果再不思变，任由业绩下滑，恐怕很快就会被对手抛在身后。（叶檀）
