迪瑞医疗：销售策略优化前三季度盈利水平稳步提升

        10月24日晚间，迪瑞医疗(300396)发布2023年第三季度报告。2023年前三季度公司实现营业收入10.49亿元，较上年同期增长30.69%；归属于上市公司股东的净利润2.34亿元，较上年同期增长20.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长24.14%。

        报告期内，公司国内市场重点推进CS-2000全自动生化分析仪、尿液分析流水线和LA-60整体化实验室等高速机型的装机工作，取得了阶段性成果。

        近年，迪瑞医疗明确由研发导向向销售导向转型，并以市场需求为导向的研发机制。国内市场以三甲级医院为中心，通过优化销售体系、增强渠道管控能力、加强渠道建设、提高学术水平和品牌影响力。以生化、化学发光免疫等产品为代表的高通量、智能化、自动化机型得到了市场认可，其中，化学发光免疫增长势头明显，为试剂上量奠定基础。与此同时，新设立的迪瑞深圳研究院，吸引优秀人才投入研发团队，完善产品矩阵。此前，CS-690全自动尿生化分析仪、CM-640/640i全自动化学发光免疫分析仪、BCA-4000全自动凝血分析仪等产品转产上市，整体化实验室更新升级产品LA-60SE全自动样品处理系统已取得注册备案。借助产品多元化优势，有助于迪瑞医疗扩大市场份额提升品牌影响力。

        迪瑞医疗表示，随着仪器产品装机量的提升，试剂产品上量是重中之重。国内团队针对重点客户确定一对一的优先响应机制，加快了高通量产品的装机和调试速度。同时，调整经销商和销售人员的考核比例，激励销售团队。此外，加强与检验科、临床等多个医院体系的沟通，进一步品牌知名度。

        据了解，迪瑞医疗主要产品涵盖七大产线，仪器和试剂产品可覆盖体外诊断80%以上检验科需求。下一阶段，迪瑞医疗将重点优化国内销售渠道分销体系，推进仪器产品装机速度，提升单机试剂销售占比。随着迪瑞医疗盈利水平稳步提升，全年业绩值得市场期待。