低库存有多重要？这对百亿身家的兄弟，讲了一个龟兔故事

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　　低库存有多重要？这对百亿身家的兄弟，讲了一个龟兔故事

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，甚至可能是我们经营以来前所未有的，尤其在低线城市，豪华车的消费升级似乎正在加速，客流量、销售量及毛利率全面向好。

，即那些周转缓慢的车型 。

。而且，持这种观点的管理层会以“卖了多大量”而不是“卖的多快”的角度来管理。

　　这些复杂性都不会影响这个模型要说明的重点：库存里大部分是难卖车型；加快销售这些车型会带来更低、更健康的库存；同时，快速销售这些车型可以最大程度减低，甚至消除业务的不确定性。

　　更重要的领悟是，汽车销售（或一般零售）应该被视为概率事件，而不是确定性事件。

　　总括而言，这个看上去简单的模型，让我们提出并解答了一个关键的问题：什么才是我们业务中最重要而绝对必须聚焦的要素？

　　虽然管理者都需要面对现实世界中的错综复杂，但我们认为优秀的管理者应该培养出一种能力，就如这个模型所展现的那样，“去繁留简，让核心得以凸现”。（语出画家 汉斯 • 霍夫曼）。

　　最后，让我们概括总结一下低库存的好处。

　　低库存的好处主要是提升现金流、利润和资产效率，而实现低库存的方法就是发现、聚焦并疏解瓶颈。在过去的几年里，这些好处逐步受到业内的理解和认同，我们认为我们在普及这些理念中略有功劳。

　　低库存的另一个好处就是最大程度地减低不确定性。这个好处还未得到充分理解或认可。我们的实力不单单源于利润、现金流和资产效率在体量上的增长，而也是因为我们这些指标更可预测、不确定性更低，而因此质量更高。

 

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张玫