茅台葡萄酒“寻美东方记”：对话黄河、首站兰州，打造文化表达新样本

2024-06-27 15:53已围观次

　　中国葡萄酒行业的深度调整仍在持续，但扎根中国文化、深挖消费需求、重构消费文化体系已成为行业发展的共识。

　　6月18日，以“览黄河胜景、寻文化之根”为主题的茅台红·寻美东方（黄河线）系列活动在兰州正式启航，在百余名协会领导、经销商、核心消费者的共同见证下，茅台葡萄酒向黄河文化寻根，掀开品牌发展的新篇章。

　　这次茅台葡萄酒以黄河为根脉，串联沿线多个重要城市，在形式、体验上深入挖掘文化内涵，不仅是“打造新世界葡萄酒的东方典范”又一次成功尝试，更是中国葡萄酒文化表达的又一高质量样本。

　　“今天，我们怀着对黄河文化的无限敬仰之情，开启茅台葡萄酒寻美之旅的首站，从美丽的兰州出发，沿着黄河绵延的足迹，寻找美酒的内涵。”

　　活动现场，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风从寻找文化之美、寻找品质之美和寻找生活之美三个方面阐述了“茅台红·寻美东方（黄河线）”的核心价值。

▲贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风

　　在寻找文化之美方面，一直以来，中国市场都将葡萄酒视作舶来品，但事实上中国历史从不缺葡萄酒文化，耳熟能详的“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”便是实证。此次，茅台葡萄酒沿黄河线找寻文化之美，就是要找寻属于国人自己的葡萄酒基因，构建茅台葡萄酒自己的文化体系。

　　在寻找品质之美方面，黄河线纬度总体在北纬32-42度之间，与世界公认的葡萄酒黄金酿造带基本吻合，茅台葡萄酒选在渤海之滨、碣石山下的优质葡萄产区落地生根，通过大胆探索“全球选、茅台酿、庄园藏”，以盘沟混酿形成了“特而美”的品质表达。未来，茅台葡萄酒将原料基地向宁夏、新疆、甘肃产区拓展，沿黄河线找寻品质之美，以多元、丰富的优质原酒，酿造符合国人饮用习惯的葡萄酒。

　　在寻找生活之美方面，黄河是中华文明的母亲河，曾哺育出包括马家窑文化、大地湾文化、仰韶文化、龙山文化在内的众多悠久文化，是华夏璀璨文化的奠基者，而茅台葡萄酒作为茅台产品的重要部分，同时也是健康、低度、时尚的饮品代表，从本质上看，是人们美好生活的精神载体。

　　茅台葡萄酒始终以酿造高品质生活为使命，致力于‘美酒美生活’的追求，努力将美产品融入人们美好生活，全面提升消费者在美酒消费上的生活品质。

　　需要注意的是，黄河九曲十八弯，沿岸重要城市更是不胜枚举，茅台葡萄酒将寻美东方·黄河线的首站定在兰州，背后又有何深层次意义？

　　从时间长河上看，华夏文明上下五千年的历史中，兰州既是黄河文化繁衍的重要渡口，更是葡萄酒文化经河西走廊，由西域传入内地的重要关口，两大文化在此碰撞、交融，沉淀出深厚的历史文化内涵。

　　从空间长河上看，黄河自青藏高原奔腾而下，兰州既是沿岸重点城市中的首站，更是黄河由清转浊的重要起点，称得上是黄河文化繁衍变迁的重要参与者和见证者。茅台葡萄酒将寻美东方·黄河线的首站定在兰州，其初心和诚意可见一斑。

　　值得关注的是，茅台葡萄酒在品牌表达的形式、体验等方面实现了全面升级。

　　从形式上看，茅台葡萄酒以黄河文化为支点，将饱含丝路文化与葡萄酒文化的城市串联成线，再经由沿线重要站点向周边市场辐射，最终形成以点到线、以线到面的全域联动。

　　以此次兰州站为例，经销商均来自甘肃、青海和宁夏三大区域市场，从地理上看，三大市场地缘相近，具有很多相似的风俗习惯和消费文化，寻美东方·黄河线的落地，极大地加强了甘肃、青海和宁夏等市场的经销商交流，为茅台葡萄酒的片区联动蓄积了更多品牌势能。

　　“生意重在交流，及时获取更多市场信息”，现场有经销商向酒业家表示，“通过这次线下活动，我不仅与熟悉的经销商有了更多当面交流的机会，更认识了不少新的经销商朋友，这不仅有利于我们自身生意的拓展，也能通过市场联动形成更多品牌合力，从而更进一步促进茅台葡萄酒的动销。”

　　酒业家关注到，整个活动下来，经销商之间的联系更为紧密，对茅台葡萄酒的认同感更强。可以预见，随着寻美东方·黄河线的持续开展，茅台葡萄酒将联动更多黄河沿线的重要市场，为当下低迷的葡萄酒市场注入更多文化能量、市场活力。

　　从体验上看，茅台葡萄酒正以多元的消费体验，将葡萄酒文化与黄河文化深度融合，通过经销商触达消费端，最终实现消费培育和品牌提升。

　　在上午的寻美之旅中，茅台葡萄酒组织经销商游览了具有“高原平湖”之称的刘家峡水和雄浑壮美的炳灵石林，以亲临其境的切身体验，感受当地的风土文化；在下午的活动中，茅台葡萄酒更以地方戏曲、传统木偶戏以及人生八雅的体验活动，将黄河文化与葡萄酒文化交融碰撞出的区域文化展现得淋漓尽致。

　　现场，有来自武威的经销商表示，“茅台葡萄酒此次的寻美东方活动相当于给我们打了样，对于我们未来更好地开展消费培育和市场拓展具有非常重要的指导作用。”

　　酒业家关注到，2023年，在内外承压的大环境之下，茅台葡萄酒仍以强韧性逆势增长，在生产规模、主要经济指标、行业知名度、品牌影响力等方面均进入行业前三的位置，在内卷加剧的不确定性中，展现出蹄疾步稳的确定性增长姿态。

　　站在新的历史起点，茅台葡萄酒又该如何继续保持这一增长势头？

▲中国酒类流通协会葡萄酒分会创会副会长陈浦

　　中国酒类流通协会葡萄酒分会创会副会长陈浦表示，中国葡萄酒品质不断提升，已经比肩世界，在市场中占据一席之地。随着消费者对中国葡萄酒的认可度不断提高，有理由相信中国葡萄酒行业将通过创新营销和不断提升产品品质，迎来更加辉煌的发展前景。在这一方面，茅台葡萄酒“寻美东方”等活动为行业创新营销提供了良好的范例。

▲兰州大学文学院、兰州大学黄河国家文化公园常务副院长彭岚嘉

　　兰州大学文学院、兰州大学黄河国家文化公园常务副院长彭岚嘉则从黄河文化的角度解读了此次寻美东方·黄河线活动，“黄河文化博大精深，从表层看是一种以中原文化为核心的地域文化，从深层看，是中华民族传统文化的根源和主干，在整个中华文明体系中具有发端和母体的地位，茅台葡萄酒向黄河文化寻根，则是从最本源的文化根脉出发，挖掘中国葡萄酒的文化底蕴与时代价值，对中国葡萄酒消费文化具有重要影响。”